Laurent Picciotto de Chronopassion lève le voile sur la sélection de ses marques

© Stéphane de Bourgies

Vous vous demandez probablement comment votre revendeur choisit ses marques parmi les plus élitistes qui soient. Nous aussi. C’est donc auprès de Laurent Picciotto, fondateur et propriétaire de l’incontournable Chronopassion à Paris, que nous sommes allés chercher l’éclairage d’un des passionnés les plus connus de la place horlogère. Laurent a eu la gentillesse de nous expliquer les motivations qui président au choix des marques avec lesquelles il s’engage.

Laurent Picciotto, le choix de nouvelles marques pour Chronopassion
C’est avant tout une affaire de conviction. On ne peut voir qu’un choix est bon trop tôt, ou trop tard. Pour ma part, les choix que je fais sont un mélange d’instinct par rapport aux émotions que procurent les montres d’une collection, et de la connaissance de notre clientèle qui à des gouts déjà bien établis.

S’il s’agit d’une marque institutionnelle, il est toujours possible de sonder le marché, mais c’est un renseignement approximatif car ce qui se vend bien chez l’un peut être très diffèrent chez nous, dans la mesure où nous offrons une sélection très spécialiste. Par exemple, nous avons cédé à  deux reprises à la demande de Cartier, qui voulait être présent chez nous. Et les deux fois, à 15 ans d’intervalle, nous avons dû arrêter car nos clients ne s’intéressaient pas à cette marque alors qu’il est clair que Cartier se vend bien dans le monde entier et reste une marque sans équivalent.

Cela touche ce que j’appellerai le format client. Par exemple, nous avons des performances remarquables sur certaines marques de niches, comme Urwerk, que certains de mes confrères même très spécialisés n’atteignent pas … L’alchimie est complexe, et je crois qu’en terme de succès de sélection de marques, il n’y à pas de recette.

Urwerk CC1

De plus, ce qui est vrai aujourd’hui peut ne pas l’être demain, et parfois avec une incroyable rapidité. Ainsi, pour ce que je  qualifierai de dérive par rapport à notre clientèle, nous avons parfois dû abandonner certaines marques avec lesquelles nous avions pourtant fait de bonnes performances par le passé.

Pour moi, marques de niche ou pas, je crois que le choix doit être émotionnel sur le dessin, la qualité, et sur ce qu’apporte cette marque au sujet. Il faut d’une certaine façon que les pièces étonnent aussi bien le novice que l’amateur pour que ce choix soit suivi d’écho (à différents niveaux).

Les personnes en face de nous jouent également un rôle déterminant. Il est souhaitable que l’empathie des équipes soit au rendez vous, que la vision de la marque pour l’avenir soit claire, que son organisation soit efficace. Mais encore une fois, cela se joue sur la durée et parfois les surprises se passent bien ou mal.

Prenez par exemple les trois derniers choix que j’ai fait.

Glashütte Original Senator Diary

Glashütte Original
J’ai découvert que cette marque, travaillé une collection en acier pour mettre à la plus grande portée des amateurs des pièces techniques à un prix attractif. Le soucis de la novation technique se traduisait de façon remarquable sur la montre “diary” qui permet de programmer une alarme sur les trente prochains jours ; de même, le reset seconde qui équipe certaines de leurs montres était complété par une crantage de la mise à l’heure des minutes, pour que la grande aiguilles des minutes soit également positionnable au top horaire de manière parfaitement alignée avec l’index des minutes. Il y a une grande cohérence des collections, sobre mais efficace et apportant véritablement quelque chose de plus à ce que nous connaissions déjà.

Zenith El Primero Foudroyante 1/10th Chronograph

Zenith
Apres un travail de recentrage de 600 références, Monsieur Dufour a fait un travail formidable de relookage et de novation pour emmener la collection là où elle était attendue. Témoin, le chronographe au dixième de seconde, mais aussi des pièces simples et classiques dignes de Franck Sinatra à Las Vegas, c’est-à-dire avec un coté neo-vintage d’une grande efficacité.

Ulysse Nardin Moonstruck

Ulysse Nardin
C’est une marque mythique avec qui nous avions travaillé pendant dix ans pour arrêter en 2000 pour des raisons commerciales. Mais chaque année je passais quand même devant leur vitrines à Bale pour rejoindre l’équipe qui brille toujours par ses nouveautés très typés et techniques, comme le calendrier perpétuel “El Toro” ou la “Moonstruck” sans équivalent sur le marché…et aujourd’hui je retravaille avec eux.

En conclusion
Il faudra se revoir pour savoir si ces choix sont bons ou pas ! Mais, intrinsèquement, ils le sont déjà, car toutes ce montres sont merveilleuses. Toutefois, pour que ce soit patent, il faut qu’elles aient un succès commercial, car il n’y à pas de génie méconnu ou d’excellentes montres qui ne se vendent pas, ou alors quand cela se produit il y à un vrai problème ! Mais ce sera l’objet d’une autre discussion…

Laurent Picciotto est le fondateur et propriétaire de la boutique Chronopassion à Paris. Pour plus d’informations, visitez leur site web à l’adresse www.chronopassion.fr

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